Supports physiques

Faire croître la notoriété d'un projet musical passe aussi par la création de supports de communication physiques. Quelles possibilités s'offrent à vous en terme de merchandising d'événement, de goodies et de produits dérivés ? Pourquoi est-il utile d'en proposer à vos concerts ? Pourquoi ne pas se contenter de la vente de vos albums ?

L'album, votre point de départ

Tout groupe de musique ayant fait l'expérience saura que, même dans une petite salle ou un café, la vente d'albums est une source de revenus complémentaires non négligeable. Il est vrai que le coût de production de ce dernier n'est pas des moindres et que l'on en vend pas systématiquement 50 à chaque représentation mais, l'album est avant tout un investissement et se rentabilisera à moyen terme.

Cependant, pour garantir ce retour sur investissement, il est également important de mettre en place quelques habitudes et bonnes pratiques.

Un problème récurent que j'ai observé et qui arrive bien plus souvent qu'on ne le croit : l(es) album(s) du groupe est en rupture de stock... on les a oubliés à la maison ou on en a pris que deux ou trois et donc on n'en a pas assez pour tout le monde. Un peu de sérieux les gars, gérez vos stocks ! Sans stock, pas de vente. Et le coup du : "Vous pouvez en réserver un", c'est foireux. Renvoyer les gens vers l'achat en ligne ou dans un point de vente n'est pas non plus une bonne option.

Votre public est beaucoup plus propice à acheter sur le lieu du concert. Tout simplement parce qu'il réagit à chaud au fait d'avoir apprécié le spectacle et probablement aussi parce qu'il a bu quelques verres de trop. On en profite autant que possible. Ce qui compte, c'est qu'il rentre chez lui avec le saint graal et qu'il le retrouve le lendemain sur la table de son salon et revive, avec beaucoup de nostalgie, cette soirée inoubliable passée en votre compagnie.

Créez un espace shopping sur vos lieux de concerts. Même si ce n'est qu'une petite table dans un établissement étroit. Vous vous devez de mettre en évidence ce que vous vendez. Avoir une personne désignée en caisse est un must pour garantir votre liberté de mouvement en tant qu'artiste de la soirée et, par conséquent, avoir le temps de discuter avec vos fans en toute tranquillité.

Ces mêmes bases s'appliquent à tout vos produits dérivés. Quelque soit votre panoplie, ne manquez pas une vente pour ne pas avoir eu de stock ou de spot visible là où votre client est le plus enclin à faire son achat !

Comment choisir ses produits dérivés ?

Ce qui compte, c'est d'avoir un produit pour chaque portefeuille. Tout le monde n'aura pas la capacité financière de s'offrir votre coffret platinum de 10 albums à seulement 199,99€, surtout si l'entrée et les boissons lui ont déjà coûté un bras.

On cherche à vendre, pas seulement pour gagner de l'argent, mais aussi pour l'aspect publicitaire. Un t-shirt avec votre nom de groupe, des stickers, une affiche du concert ou encore une paire de baguettes dédicacées sont autant de chance de faire apparaître votre nom de groupe à l'extérieur de l'événement. Et tout ça, financé par un public généreux.

Pour construire votre sélection de goodies, partez des questions suivantes : Que puis-je proposer de pertinent à très bon prix (on parle d'un euro symbolique) ? Sur quel produit puis-je rentabiliser au maximum ? Quel vente va générer de la visibilité pour mon projet ? Et, que fait la concurrence ?

En principe, vous devriez pouvoir créer une palette complète de supports de communication physiques sur cette base là.

Vous pourriez également créer des offres un peu plus exclusives à destination des super-fans pour qui l'argent n'est pas un problème : un pack reprenant plusieurs éléments de merchandising choisis, un album en édition limitée à prix fort, etc.

Planifiez dans le temps

Comme je vous le disais plus haut, l'album est clairement l'élément central de votre point de vente sur concerts. Ce premier investissement nécessite pour de nombreux groupes de devoir mettre la main au portefeuille. Et, un musicien n'est pas riche. Il va donc naturellement chercher à récupérer au plus vite cette dépense extravagante et pourtant essentielle.

Cette démarche est justifiable mais malheureusement contre productive. En effet, récupérer sa mise doit faire partie de votre plan d'investissement mais pas dans l'immédiat.

Pensez à un investisseur lambda qui injecte de l'argent dans une société. Ce business angel, comme on l'appelle, ne va généralement pas chercher un retour sur investissement immédiat. Que du contraire ! Il est parfaitement conscient du risque qu'il encoure en plaçant son argent et du potentiel de rentabilité s'il attend quelques années avant de retirer son profit.

Plus concrètement pour vous : vous injectez chacun 500€ pour produire votre album en tant que groupe de musique. Vous vous en sortez avec un coût unitaire de 7€ et vendez votre CD sur concert à 20€.

Vous avez le choix entre récupérer vos 7€ à chaque vente ou récupérer le tout, 20€.

• Dans le premier cas de figure, votre groupe fait un bénéfice par vente de 13€ et pourra réinjecter ce montant dans de nouveaux produits dérivés à, peut-être, plus forte valeur ajoutée. Donc vendre éventuellement plus d'articles aux prochaines dates en vous permettant de retirer progressivement du bénéfice sans devoir injecter d'autres montants que votre mise de départ (assurez-vous quand même de toujours garder une certaine marge pour le groupe).

• Dans le deuxième cas, vous vous partagez l'entièreté des ventes. Donc pour chaque pressage de CD, chaque impression de t-shirts ou autre, c'est vous tous qui allez devoir remettre de l'argent sur la table. Et en cas de rupture de stock et de trésorerie individuelle insuffisante, vous serez coincés.

En soit, le montant dépensé et récupéré est le même mais la gestion est bien plus évidente dans le premier cas. On ne peut que très difficilement demander à 5 individus de conserver des réserves financières pour un projet musical et d'être certain que ces montants soient disponibles à tout moment.

Pensez votre groupe comme une entité à part entière (une association de fait si vous voulez) et vous vous assurerez d'avoir la capacité d'investir dans vos supports de communications au fur et à mesure jusqu'à ce que votre panoplie soit complète et qu'elle vous apporte un vrai bénéfice individuel !

Sébastien Peeters

Réseaux sociaux : @sjhpeeters