C'est de cette étape dont il est question dans cet article. Comment motiver vos spectateurs les plus fidèles à parler de vous ?
Donner de l'importance à son public
La clé du succès de cette entreprise est basé sur la création d'une relation privilégiée. Dès qu'il ne sera plus question pour vous de considérer chaque spectateur comme un numéro de siège, vous pourrez entamer cette relation avec eux.
On ne parle pas ici d'aller prendre le café le dimanche matin chez le barbu du troisième rang. Ce genre de relation n'est pas tenable à grande échelle. Vous devez plutôt vous focaliser sur l'expérience vécue lors de vos événements et sur la pertinence de l'information que vous envoyez à vos publics cibles.
Il existe de nombreuses possibilités et il serait extrêmement long et inutile de s'étaler sur chacune d'entre elles mais en voici quelques exemples pour illustrer ces propos :
A la fin de votre concert, vous avez encore pas mal de choses à faire, j'en suis sûr. Démonter votre matos, aller boire un verre en backstage, ... mais la priorité n'est pas là. Prendre le temps de discuter avec votre public, au stand merchandising par exemple, est beaucoup plus important que tout cela. Vous n'imaginez pas tout ce qu'une signature sur un album peut faire pour vous.
Les gens qui vous suivent sur les réseaux sociaux rêvent d'être inclus dans votre petite vie privée. Ce n'est pas pour rien que les plateformes comme TikTok cartonnent. Partager des stories de moments insolites crée réellement une plus-value pour votre public qui aura l'impression de mieux vous connaître.
Un remerciement tout particulier pour les personnes présentes à votre concert du week-end dernier est également un bon moyen de créer du lien. Pour ce faire, un simple post sur les réseaux sociaux le lendemain de la veille est amplement suffisant.
Elaborez vos mailing-listes en envoyant l'information pertinente aux bonnes personnes. Vous ne voudriez pas manquer d'inviter vos fidèles au même titre qu'il est inutile de bombarder une personne qui n'a pas choisi de vous suivre (et pourtant... on voit ça souvent).
Prenez le temps de répondre aux commentaires et messages que vous laissent le public. Un petit merci suivi du nom de la personne est mieux que rien. Idéalement, engagez une vraie discussion si c'est pertinent.
Vous voyez, j'imagine, où je veux en venir.
Ce dernier article de la série Le Marketing pour musiciens est un peu l'apogée de votre stratégie de marketing musical. Mais, ce qu'il reste à considérer est qu'il ne s'agit pas d'une démarche ayant un début et une fin. Tout ce qui est présenté dans cette suite d'articles est à considérer comme circulaire et ne fait que reprendre du début une fois terminé.
Lorsque vous aurez fait le tour complet et mis en place les différents éléments suggérés, il ne sera évidemment pas nécessaire d'absolument tout effacer et de reprendre depuis le début. Certains acquis resteront en place pour plusieurs cycles : vous n'allez pas changer de site web tout les ans, ni de photo de profil toutes les semaines. Les contenus relevants comme vos vidéos et albums publiés resteront toujours là et ne seront pas remplacés mais bien complémentaires de ce que vous aurez de nouveau à proposer.
En revanche, attirer de l'audience devrait faire partie de vos préoccupations permanentes. Attirer ces nouveaux venus vers vos réseaux sociaux, votre site web, vos concerts, l'achat de votre merchandising, l'écoute de vos albums puis vers le statut d'ambassadeur de votre groupe de musique aussi !
